直播回顾 【Kuaizi矩阵宝】赋能视频私域流量增长

发布时间:2021-12-05编辑:admin

  互联网改变了我们的消费场景,消费场景由线下到线上,各大线上购物消费平台,大大便利了我们的生活。

  10年的时候,移动互联网不断深入,抖音和快手等流媒体平台逐渐渗入我们的生活之中,15年,直播开始走进大家的视野消费场景再度发生改变。

  今年,中国的网民已经突破10亿,互联网真的就像一张巨大的网,将各个角落的人联系了起来。而根据今年6月抖音官方发布的数据,抖音日活已经超过6亿,超过一半的网民在抖音上浏览美好内容及购买商品。

  很多品牌、商家、企业通过抖音,用一些新鲜好玩的方式,既让消费者看到美好有趣的画面内容,也能买到称心如意的商品,经过几年的发展,抖音平台已经有将近800万的企业主入驻,通过内容分享的方式进行获客。

  到今天,视频竞争越来越激烈,流量越来越贵。头部竞争非常激烈,大品牌开一场直播GMV能达到亿的级别,但对于一些中小企业、新锐品牌来说,如何与头部品牌争夺流量?如何竞争客户?则显得一筹莫展。

  因此私域的概念开始盛行,进入当前热门话题。本质上抖音私域是希望让客户在观看美好内容的同时,将客户留存下来,与客户直接嵌入联系,摒弃中间商,品牌能更好找到自己的核心用户,通过深耕、服务以及内容、价值的不断传输,建立起商业信任,从而提高消费和复购。

  今年7月抖音也发布了《2021抖音私域经营白皮书》,企业号2.0私域产品,公告了抖音下一步的生态布局。

  抖音私域将实现三域互通,即公域、私域、商域打通,既要在公域上进行客户的挖掘,也要通过私域流量实现用户沉淀与管理,通过商域,商品内容展示促成产品消费闭环。香港百彩网网址

  截至2020年12月,中国网络购物用户达7.28亿,较3月份增长7215万,占网民整体的79%。

  2020年全国零售额为11.76万亿同比增长10.9%,占社会消费零售总额的比重接近1/4,网络零售在促销费作用不断增强。

  伴随企业数字化转型升级,用户增长红利见顶,中心化平台获 客成本上升,客户留存难,以私域流量变现的去中心化模式成 为趋势,市场开始由“增量竞争”转向“存量竞争”。

  2020年特殊时期使得线下经济受到影响,更多企业加速布局 私域,完成线年,私域仍然是增长的核心玩法。不管是新型行业还是传统行业,越来越多的企业、商 家开始或主动、或被动地重视

  私域流量和公域相对,流量所有权属于企业自己,并能够直接连接用户,可以自由触达、多次使用、持续精细化运营 。

  不同的用户场景和商业业态,在短视频直播平台加速融合。以抖音为代表的国民级视频平台,正在持续构建

  用户提供资讯、社交、娱乐、学习、创作、消费等多场 景服务,全面满足用户线上生活所需;另一方面,为

  企业创造生意经营的新机会,让企业与用户在“线上生态”中良性互动, 企业、用户与平台彼此促进,共生共长。

  基于企业号提供的私域能力高效承载抖音的公域及商域流量,在智慧经营系 统的支持下,长期积累并经营粉丝与意向用户,一站式促进用户在抖音内的 关注、互动、转化及复购等。

  抖音私域指企业通过企业号在抖音进行私域流量经营。企业可通过自然流量及商业流量沉淀用户至企业号,并基于“潜在粉丝-路人粉 丝-好感粉丝-真爱粉丝”的经营路径,在主页、订阅、私信、群聊等私域场景 经营企业和用户的关系,更可以借助智慧经营能力提升私域经营的效率效果, 从而获取品牌、销量等商业价值的持续成长。

  抖音矩阵指一个品牌在抖音平台搭建多个抖音账号,这些账号一般有一个作为主号,辅助多个小号,通过各自垂直又关联的内容来展现品牌的不同方面,将同一个品牌在不同的账号粉丝流量中进行相互引流,在主要的账号中形成内部引流,建立一个流量循环的品牌宣传链。即搭建品牌自身的私域流量池。

  这是目前影响力大的一种矩阵形式,每个MCN机构旗下都有多个账号,而且每个账号都有不俗的表现,甚至达到头部大号的规模,各个头部大号之间互相引流倒量、宣传推广或是合作。比如我们比较熟知的

  ,就是运营的非常成功的MCN机构。它旗下拥有「办公室小野」、「七舅脑爷」、「代古拉K」等多个大号。

  就是个人开设一个主账号后,再开设一个小号。这种类型的矩阵需要大量素材运营,4990铁盘本港台开奖现直播,且需注意:同一个人在多个账号中重复出现不利于打造个人IP,而且两个账号的权重互相影响,容易被抖音平台定义为营销账号。最好用不同人的信息进行注册,还有蓝V号注册等。

  为例,这个账号曾在一个月内涨粉 80 多万,目前粉丝数为1357. 7 万,同时同一MCN旗下的账号其他不同人设的账号,进行不定期的互动客串,粉丝基数更大的账号「仙女酵母」会给其他两个账号起到导流的作用,由此形成内容矩阵。

  一个抖音号火了之后,尤其是个人属性较强的账号,不少账号会尝试建立内容更细分的相关矩阵账号,并通过在签名区或评论区@小号 的方式为矩阵造势。

  、「柚子吃了吗」和「我是Boss柚子」就是一个典型的例子,他们出自同一个人IP,但账号类型完全不同。「柚子cici酱」是剧情类美妆账号,柚子会在视频中手撕绿茶、为闺蜜出气,展现出霸气侧漏的一面。「柚子吃了吗」是她去各种地方吃美食,「柚子买了吗」则是在线种草账号,推荐各种美妆产品。

  Kuaizi矩阵宝作为智能创意协助工具本就具备提高效率的性质,通过抖音的API接口实现重要触达,对于流量增长和效率提升都具有显著作用。

  通过线上引流到线下实体,打造线上引流线下消费的私域闭环,通过线下提供优质的服务和个性化的服务加深用户粘性,扩大用户增长价值。

  国内房地产龙头企业,旗下有数量庞大的销售,希望携手筷子依托抖音流量,构建多个个人内容分发,放大个人影响力,以点铺面,从而提升业绩。

  集团新媒体部门,先在不同区域的旗下热门楼盘,按脚本拍摄不同宣传分镜,再通过筷子系统智能拓展视频,保证脚本逻辑和内容原创的多样化。

  视频成本高,手工效率低,抖音判重问题等问题;同时利用筷子抖音私域的推送能力,集中分发视频回看销售抖音数据,达到内容管理的最终效果。

  直播专场活动的全部内容,之后筷子科技也将把直播常态化,期待与大家进一步交流。

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